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袁修梁彈廣告7：地產(chǎn)好廣告與壞廣告4
作者：袁修梁 時間：2010-7-14 字體：[大] [中] [小]
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“廣告的內(nèi)容比廣告形式重要”。很多年前，奧格威就寫了這條的心得。
遺憾的是，隨著創(chuàng)業(yè)者的離去，能打硬仗的越來越少，�；ㄈC腿的越來越多，廣告的形式越來越離奇，廣告的內(nèi)容越來越離題萬里。
怎樣的廣告內(nèi)容是好內(nèi)容呢？廣告是門說動的藝術(shù)，能更好讓目標消費群心動的內(nèi)容就是好的內(nèi)容。
下面，袁修梁和你一起分享兩個地產(chǎn)商的廣告宣傳案例，看看哪個更能讓目標群心動。
案例背景：今年年初，海南國際旅游島概念出臺，許多地產(chǎn)商壘戰(zhàn)海南。為了承接這個熱點，不同的地產(chǎn)商各自使出不同的招式。
甲地產(chǎn)商的招式：
旗幟：國際休閑地產(chǎn)供應(yīng)商
口號：運營城市，城市文化是城市的靈魂（配合政府，做好孩子）
理念：RPS休閑地產(chǎn)發(fā)展模式
產(chǎn)品：環(huán)島休閑圈（整合旗下四個項目，給消費者提供選擇的范圍）
服務(wù)：365°環(huán)島休閑服務(wù)
標語：當航班尚在云海中穿行，還沒有踏上海南島的土地的時候，就已經(jīng)有一雙無形的手在為你服務(wù)。
三個子產(chǎn)品的定位：邁阿密式國際時尚休閑城、海上的香格里拉、紐約長島式濱海富人區(qū)
乙地產(chǎn)商的招式：
戰(zhàn)略：以商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)為三大支柱
目標：海南島最具活力、最富創(chuàng)意、最受尊敬的地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)投資商和房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，海南頂級地產(chǎn)品牌
形象定位：“東方熱帶風(fēng)情”的全球經(jīng)典“地產(chǎn)藝術(shù)品”，全球高端客戶群的“收藏品”。
以上的信息點摘自兩家地產(chǎn)商的宣傳材料。而本質(zhì)上，每一則宣傳材料都是一個攻心的武器，都要承擔起獨立進攻的職能。
看了兩家地產(chǎn)商的宣傳內(nèi)容，如果你政府官員，你覺得哪家的宣傳更能與國際旅游島搭調(diào)呢？如果你是投資者，哪個更讓你看到今后的發(fā)展勢頭呢？如果你是消費者，哪個更能讓你動心與消費安心呢？
袁修梁，品牌加速推手，讓你的品牌投資效益翻5倍，讓你的廣告投資效應(yīng)翻10倍，讓你的品牌傳播速度快15倍。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，是《銷售與市場》《卓越管理》《華夏酒報》雜志撰稿人。案例以及思想觀點被上萬家網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載。策劃達利集團好吃點豆?jié){餅干、和其正涼茶、達利園優(yōu)先乳；拉芳集團威爽洗衣粉、洗潔精；法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷；策劃三輝麥風(fēng)燒貝殼蛋糕上市，燒貝殼以少量的品牌投入撬動全國市場，“燒貝殼，小小個”成為年度最具傳播力的品牌語。今后，更多的市場奇跡期待與你一起創(chuàng)造。電話：13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang